曾經(jīng)，消費者在選擇教育機構(gòu)時焦慮于教育質(zhì)量的不確定與預(yù)付費用的風(fēng)險和壓力，如今，“先學(xué)后付”的模式已經(jīng)成為了潮流。

今年，廣東省教育廳等五部門聯(lián)合制定了《廣東省鼓勵校外培訓(xùn)領(lǐng)域采用先學(xué)后付收費模式實施方案（試行）》，鼓勵廣大校外培訓(xùn)機構(gòu)采用“先上課、后付費”模式。四川省也就“先學(xué)后付”模式進行了探索，防范校外培訓(xùn)資金風(fēng)險。

新模式暴露了新的問題。“先學(xué)后付”模式下，機構(gòu)無法獲得學(xué)員的預(yù)付學(xué)費，可能會面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險，如何能夠同時解決學(xué)員與機構(gòu)雙方的困境，并在此站位之上，發(fā)現(xiàn)并解決更深層次的行業(yè)痛點？

一家民營企業(yè)給出了一份頗具希望的答卷，用實踐驗證了鏈接學(xué)員、機構(gòu)、教育投資人三方，鏈接人才與企業(yè)，是一種頗具潛力的“多贏”生態(tài)位。

四川鴻學(xué)金聯(lián)科技集團有限公司（以下簡稱為“鴻學(xué)金聯(lián)”）是一家致力于職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)的綜合性服務(wù)集團化公司。據(jù)「鴻學(xué)金聯(lián)」集團副總裁、鴻學(xué)新職教高研院院長周國儒介紹，「鴻學(xué)金聯(lián)」2019年起就推出了職業(yè)教育“先學(xué)后付”模式的產(chǎn)品“誠學(xué)信付”，“科技賦能人才發(fā)展與培養(yǎng)、讓教育因誠信而美好”，是「鴻學(xué)金聯(lián)」踐行的道路。

在推廣旗下產(chǎn)品“誠學(xué)信付”的過程中，「鴻學(xué)金聯(lián)」力圖成為“鲇魚效應(yīng)”的發(fā)起者，并為自身拓展出了“一頭一體兩翼三推進器”的多元化發(fā)展模式。

“誠學(xué)信付”引領(lǐng)下的多元發(fā)展

周國儒向36氪介紹，「鴻學(xué)金聯(lián)」在推廣“誠學(xué)信付”的最初期，更多采取“鐵軍戰(zhàn)術(shù)”、“人海戰(zhàn)術(shù)”，完成第一個億的交易額用了18個月的時間。一旦模式進入市場，被一部分培訓(xùn)機構(gòu)接受，那么行業(yè)自然就“卷起來”了，會有更多的機構(gòu)為了競爭獲客，擁抱先學(xué)后付的新模式。現(xiàn)如今，“誠學(xué)信付”一個月的交易額可以達到約3.3億左右。

在業(yè)務(wù)拓展的過程中，「鴻學(xué)金聯(lián)」一方面打造出“鴻學(xué)嚴(yán)選”職業(yè)教育數(shù)字化平臺，通過數(shù)字化升級與科技賦能，實現(xiàn)嚴(yán)選人、嚴(yán)選課、嚴(yán)選好工作。另一方面推出“助學(xué)興邦”互聯(lián)網(wǎng)教育保理的供應(yīng)鏈科技平臺，幫助職業(yè)教培機構(gòu)解決現(xiàn)金流緊缺問題。

“誠學(xué)信付”為主體，“鴻學(xué)嚴(yán)選”與“助學(xué)興邦”為兩翼，在“一體兩翼”執(zhí)行期間，「鴻學(xué)金聯(lián)」再次發(fā)現(xiàn)了教育體系的“難題”，那就是就業(yè)困難，大學(xué)生所學(xué)課程、技能與企業(yè)的招聘需求存在錯配。

“人才數(shù)字科技平臺”助力就業(yè)進行中

就業(yè)困難，或因大學(xué)生無法直接適配企業(yè)的用人需求。為了解決這種錯配問題，「鴻學(xué)金聯(lián)」建立了一個圍繞著人才發(fā)展和職業(yè)教育整個產(chǎn)業(yè)變革的“鴻學(xué)新職教高研院”。

“鴻學(xué)新職教高研院”專注于職業(yè)教育創(chuàng)新與發(fā)展、產(chǎn)業(yè)化人才培養(yǎng)以及城市人力資本升級為核心的綜合性智庫。通過構(gòu)建“新經(jīng)濟、新職業(yè)、新職教、新生態(tài)、新模式”五位一體的產(chǎn)業(yè)化解決方案賦能體系，不斷推動職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)升級和人力資本產(chǎn)業(yè)化升級。

鴻學(xué)生態(tài)聯(lián)動中國國際經(jīng)濟合作促進會人才發(fā)展工作委員會、成都市科技創(chuàng)新就業(yè)促進會、相關(guān)政府部門、高校發(fā)起以創(chuàng)新型人才發(fā)展與培養(yǎng)為目標(biāo)的行動計劃“才赴企業(yè)”，致力于用多方協(xié)同，聯(lián)動數(shù)字科技促進人才發(fā)展與培養(yǎng)的新模式。

在公益賦能人才發(fā)展與培養(yǎng)板塊落地，具體實踐方面，「鴻學(xué)金聯(lián)」與山東大學(xué)、百度飛槳、海爾·海納云、中科曙光共同發(fā)起了引航計劃人工智能培養(yǎng)公益行動，通過線上線下聯(lián)動以及“項目導(dǎo)向制”的綜合實訓(xùn)學(xué)習(xí)方法，讓大學(xué)生快速上手人工智能應(yīng)用技術(shù)。23年6月，鴻學(xué)生態(tài)與中國傳媒大學(xué)聯(lián)合發(fā)起了中國元宇宙與數(shù)字人才培養(yǎng)公益行動，以產(chǎn)業(yè)適配的普及為目標(biāo)，探索產(chǎn)業(yè)、高校、人才之間的多維融合。下一步，該模式有望在全國逐步展開。

人才發(fā)展和培養(yǎng)上的創(chuàng)新是「鴻學(xué)金聯(lián)」重視的未來方向。他們認(rèn)為，大學(xué)生就業(yè)此時已經(jīng)成為了一個非常受重視的板塊，「鴻學(xué)金聯(lián)」方面提出了五端可持續(xù)的人才發(fā)展與培養(yǎng)體系，第一個是政府端，第二是協(xié)會端，第三是高校，第四是產(chǎn)業(yè)和企業(yè)端，這四端能夠整合在一起需要一個平臺服務(wù)方，「鴻學(xué)金聯(lián)」希望承載這個平臺服務(wù)方。

值得注意的是，「鴻學(xué)金聯(lián)」方面提出，未來的目標(biāo)是數(shù)字化對于教育的賦能突破，用數(shù)字化的方式評估大學(xué)生的長期成績與優(yōu)缺點，也用數(shù)字化的方式給他們展現(xiàn)未來產(chǎn)業(yè)什么樣，企業(yè)什么樣，職業(yè)什么樣，職場什么樣，能讓大學(xué)生去判斷他自己應(yīng)該怎樣做。周國儒表示，目前「鴻學(xué)金聯(lián)」已經(jīng)合作了300多所學(xué)校，建立了40多個實驗室實訓(xùn)中心，希望學(xué)生們能通過這個模式實現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)。

追及品牌商業(yè)模式的底層動力，答案是科技。「鴻學(xué)金聯(lián)」方面介紹了“一頭一體兩翼”的“三推進器”。第一是教育科技與數(shù)字化研發(fā)，「鴻學(xué)金聯(lián)」自有的“優(yōu)軟技術(shù)”主做數(shù)字化產(chǎn)品研發(fā)；第二塊是教育產(chǎn)業(yè)人工智能應(yīng)用呈現(xiàn)，主推輕松學(xué)習(xí)、游戲化成長，讓AI賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展；第三個是投資板塊，根據(jù)機構(gòu)的真實口碑、投訴率等信息，擇選優(yōu)質(zhì)機構(gòu)共同發(fā)展。

在「鴻學(xué)金聯(lián)」的公開信息中可以查看到，其業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及全國27個省、60多個城市，已與419所高校、2950家教育機構(gòu)達成長期合作，成功為45萬余學(xué)員完成教育服務(wù)。周國儒透露，「鴻學(xué)金聯(lián)」旗下信用科技平臺“誠學(xué)信付”或在年底開啟Pre-IPO融資，目前已在積極準(zhǔn)備之中，期待與產(chǎn)業(yè)投資方、業(yè)內(nèi)友商等加強溝通，協(xié)同進步